一款保溫壺，為何能成為爆款？今年京東11.11，京東獨(dú)家“富光內(nèi)外純鈦2L保溫壺”交出了一份亮眼答卷：首發(fā)28小時(shí)銷量突破1000只，刷新了京東保溫壺品類的首發(fā)銷量紀(jì)錄。這背后，是京東依托“超級(jí)供應(yīng)鏈”能力，將小眾高端的“鈦”成功推向大眾市場，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、品牌與平臺(tái)多方共贏的產(chǎn)業(yè)革新故事。

隨著健康意識(shí)的提升，消費(fèi)者對(duì)飲水品質(zhì)的需求從“安全”升級(jí)為“健康”與“口感”，壺體材質(zhì)屬性也因此成為關(guān)注焦點(diǎn)。傳統(tǒng)不銹鋼杯壺雖已普及，卻始終難以解決金屬味殘留、材質(zhì)偏重、清潔不便等用戶痛點(diǎn)。鈦，作為一種“親生物金屬”，不僅輕便、抑菌，而且能夠極大程度地保留飲品原味，正逐漸進(jìn)入大眾視野。2024年，京東鈦杯成交額環(huán)比激增100%，增速領(lǐng)跑水杯全品類，標(biāo)志著鈦水具從“小眾高端”向“大眾品質(zhì)生活”的加速滲透。今年京東11.11期間，鈦餐廚具成交額同比增長超4倍，展現(xiàn)出巨大的市場潛力。然而，鈦材工藝復(fù)雜、成本高昂，產(chǎn)品價(jià)格動(dòng)輒數(shù)百甚至上千元，讓普通家庭望而卻步，由此形成了品質(zhì)需求與大眾供給之間的明顯錯(cuò)位。

面對(duì)鈦水具“叫好不叫座”的產(chǎn)業(yè)困局，京東憑借對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的敏銳洞察及“超級(jí)供應(yīng)鏈”的深度整合能力，攜手國民水具品牌富光率先破局?；诰〇|海量數(shù)據(jù)，雙方精準(zhǔn)定位到25-40歲活躍于商務(wù)與戶外場景的中產(chǎn)人群，合作打造差異化的鈦杯產(chǎn)品矩陣，推出了定價(jià)169元的富光純鈦保溫杯與定價(jià)99元的富光TiYoung純鈦保溫杯，分別切入大眾市場與年輕群體。其中，富光純鈦保溫杯自2024年8月首發(fā)以來，單款銷量累計(jì)突破3萬只，總銷售額超500萬元。該產(chǎn)品有效解決金屬異味問題，保留茶與咖啡的原味，加之比不銹鋼輕30%的設(shè)計(jì)，迅速成為茶飲咖啡愛好者的新寵。而另一款產(chǎn)品，富光TiYoung純鈦保溫杯精準(zhǔn)切入便攜飲水場景，199克的極致輕量和360ml的黃金容量，使它能輕松放入公文包或車載杯架，其單手開合的設(shè)計(jì)也極大方便了辦公間隙或行車途中的飲水需求。該產(chǎn)品自2025年6月上市以來穩(wěn)居行業(yè)銷量前三。

鈦杯成功打開市場后，另一個(gè)市場空白點(diǎn)隨之顯現(xiàn)——大容量純鈦保溫壺。市面上同類產(chǎn)品多集中于1L-1.5L容量區(qū)間，且售價(jià)偏高，受限于成本與工藝難度，品牌方對(duì)開發(fā)2L大容量產(chǎn)品普遍持謹(jǐn)慎態(tài)度。京東通過用戶調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在家庭及聚會(huì)場景中，“泡好一壺茶轉(zhuǎn)眼需接水再燒”的頻繁操作成為核心痛點(diǎn)。經(jīng)過產(chǎn)業(yè)帶深入走訪與評(píng)估，京東決定與富光再度攜手，開發(fā)一款高性價(jià)比的鈦質(zhì)大容量保溫壺。

依托京東超級(jí)供應(yīng)鏈所提供的大規(guī)模采購與“獨(dú)家包銷”確定性，富光得以在材料成本與生產(chǎn)計(jì)劃上實(shí)現(xiàn)有效控制，從而顯著降低單件產(chǎn)品的綜合成本。同時(shí)，結(jié)合富光在鈦材加工領(lǐng)域的成熟工藝，雙方組建專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，集中攻堅(jiān)大壺體所帶來的技術(shù)難點(diǎn)——尤其是鈦材延展性提升與抽真空保溫性能的優(yōu)化。歷經(jīng)6個(gè)月的持續(xù)研發(fā)與成本優(yōu)化，雙方最終在今年京東11.11首日推出“富光內(nèi)外純鈦2L保溫壺”，售價(jià)399元。這一價(jià)格，遠(yuǎn)低于市面上同類純鈦產(chǎn)品的常規(guī)價(jià)位，使“高性價(jià)比的鈦質(zhì)大容量保溫壺”真正照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

這款產(chǎn)品采用內(nèi)外純鈦材質(zhì)，確保水質(zhì)純凈無味；2L大容量可滿足一家人全天的飲水需求；雙層抽真空技術(shù)更實(shí)現(xiàn)了24小時(shí)長效保溫。作為京東獨(dú)家限定包銷產(chǎn)品，富光內(nèi)外純鈦2L保溫壺實(shí)現(xiàn)了“首發(fā)即爆品”：首發(fā)28小時(shí)銷量突破1000只，不僅刷新了京東保溫壺品類的首發(fā)銷量紀(jì)錄，更成功填補(bǔ)了鈦質(zhì)大容量保溫壺的市場空白，成為今年京東11.11當(dāng)之無愧的現(xiàn)象級(jí)爆款。

富光與京東的合作始于2014年。從入駐初期三年銷售額破億，到2019年登頂類目第一并蟬聯(lián)至今，富光已與京東建立起深度互信的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。截至目前，雙方已成功打造了近20款京東產(chǎn)品，覆蓋保溫壺、保溫杯、玻璃杯等多個(gè)品類，其中不乏多款鈦制水具。今年9月，富光正式加入京東牽頭成立的“鈦廚具品牌聯(lián)盟”，雙方將在新品開發(fā)、營銷推廣、流量扶持等全鏈路開展更深入的合作，共同打造更具性價(jià)比、更高品質(zhì)的國民級(jí)水具。

一杯一壺，看似微小，卻關(guān)乎億萬消費(fèi)者的日常健康與生活品質(zhì)。京東與富光攜手打造爆款的歷程，揭示出京東超級(jí)供應(yīng)鏈助力品牌“推新打爆”的可復(fù)制范式。而這一模式也在今年京東11.11得到了充分驗(yàn)證。截至10月20日18時(shí)，京東家電家居超2000個(gè)品牌成交額同比增長超100%，超100款重磅新品實(shí)現(xiàn)“首發(fā)即爆”。京東超級(jí)供應(yīng)鏈，正作為一種確定性力量，驅(qū)動(dòng)品牌增長，引領(lǐng)品質(zhì)消費(fèi)新時(shí)代的浪潮。