零經(jīng)驗(yàn)跨界進(jìn)入跨境電商行業(yè)，并非是容易的決定。建筑工程"起家"的我，面對行業(yè)的下行壓力，不得不選擇轉(zhuǎn)型。

轉(zhuǎn)向哪？跨境電商成為了開啟我人生新階段的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。了解到東南亞人口增長處于持續(xù)高位、互聯(lián)網(wǎng)普及率和電商滲透率不斷加深，已成為全球少數(shù)維持高增長的藍(lán)海電商市場時(shí)，我的心中其實(shí)已有答案，這也堅(jiān)定了我出海南洋的信心。

出海征程，從義烏地下室開始

6月入駐Shopee，當(dāng)月就賣出了一件"小火車玩具"，這也讓我嘗試到了出單的喜悅，在義烏地下室，我的"大賣夢想"也因此植下了種子。

但這也僅僅是個開始，對于跨行小白來說，我深知創(chuàng)業(yè)并非坦途，在"輕裝上陣"兩個月后，我便慢慢將注意力放在了針對產(chǎn)品點(diǎn)擊率、曝光度和轉(zhuǎn)化率等店鋪數(shù)據(jù)，分析得出的系統(tǒng)性的運(yùn)營策略的總結(jié)上。

具體而言，就是在不斷的復(fù)盤中，我發(fā)現(xiàn)早期的選品和運(yùn)營策略，基本只基于公開資料進(jìn)行預(yù)判分析，因此銷量反饋也一般。而后，我就在一點(diǎn)一滴的積累與嘗試中，將營運(yùn)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了嚴(yán)控選品并保證上新速度、增加新客優(yōu)惠券的促銷力度、加大廣告投入并優(yōu)化投產(chǎn)比、爭取優(yōu)化正向出單產(chǎn)品的供貨價(jià)格，向消費(fèi)者讓利、增加引流款的產(chǎn)品比例的方向上。也正是因?yàn)樵诓呗陨系霓D(zhuǎn)變，使得在Shopee創(chuàng)業(yè)兩個月后的我，漸漸看到了店鋪的曝光和銷量的明顯起色。

月出萬單，得益于平臺生態(tài)優(yōu)勢

記憶猶新的，是在去年大促期間，這是Shopee平臺賣家實(shí)現(xiàn)銷量爆發(fā)的重要窗口期。9.9大促期間，團(tuán)隊(duì)從9月8日開始連續(xù)直播了三天，光9日當(dāng)天就出了150單。而這只是個開始，緊接著在Shopee11.11和12.12大促中，店鋪銷量一步一個臺階，穩(wěn)步提升。11.11大促單日銷量達(dá)到600單，12月單月訂單數(shù)量已超萬單。

業(yè)績的不斷突破，除了是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)在大促前緊鑼密鼓地籌備，緊跟平臺大促節(jié)奏、結(jié)合公司自身情況靈活使用各類運(yùn)營工具并不斷調(diào)整策略外，還和Shopee的平臺基建及生態(tài)服務(wù)有關(guān)。

1、Shopee Live：不容忽視的秘密武器

過去一年，Shopee 在東南亞最大市場的主要增長動力就是直播。直播總能帶來大量的自然流量，憑借在線互動和實(shí)物展示，能夠在短時(shí)間聚集大量潛在顧客，轉(zhuǎn)化率和銷量的提升也十分可觀。

在去年Shopee12.12大促中，我就通過在直播間與顧客的趣味互動，完成了近百單的成績，同時(shí)也帶動了整體的店鋪流量。直播流量的紅利，結(jié)合大促節(jié)點(diǎn)，讓我一次又一次地突破自我。于我而言，直播所帶來的不光是短期的銷量提升，更是積累粉絲、提升形象、打響聲量的有效途徑。

2、廣告投放：輕松提升店鋪ROI

權(quán)重較高的廣告，往往能夠激發(fā)消費(fèi)者更強(qiáng)烈的購買意愿，從而促成更多的交易。對于"萌新"店鋪而言，廣告能夠幫助店鋪打響知名度，流量的聚合也由此開啟。而對于比較成熟的店鋪來說，廣告對于提高轉(zhuǎn)化率和ROI，以及提升品牌的美譽(yù)度和用戶的忠誠度都至關(guān)重要。

而對于廣告投放我并非行家，甚至可以說是一竅不通。但這并不要緊，因?yàn)镾hopee的運(yùn)營經(jīng)理會從零基礎(chǔ)開始教學(xué)，即使是像我這樣沒有電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的新手也能快速上手。

在這里想要提醒和我一樣在使用Shopee廣告的賣家，想要實(shí)現(xiàn)廣告利益的最大化，除了要了解清楚做什么廣告，還需要我們能夠精準(zhǔn)地定位目標(biāo)受眾，設(shè)置合理的預(yù)算區(qū)間，不斷精準(zhǔn)搜索關(guān)鍵詞，最好是能夠有一定的廣告創(chuàng)意，在合理的時(shí)間投放，并在后續(xù)能夠提供優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量和顧客服務(wù)，這樣才能形成良性的閉環(huán)。

3、聯(lián)盟營銷：站內(nèi)外引流利器

當(dāng)然，Shopee的聯(lián)盟營銷AMS也是一種非常常見且好用的引流轉(zhuǎn)化手段，可以幫助賣家提高商品曝光度和銷售量，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位和提高品牌知名度。在大促節(jié)點(diǎn)當(dāng)天，我就設(shè)置了聯(lián)盟營銷活動，也因此被多名KOL選中進(jìn)行直播帶貨，這也是撬動我大促單量增長的利器。

在我們傳統(tǒng)的印象中，流量往往是需要付費(fèi)的，這中間往往會存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，弄不好投入打水漂也是有可能的。而我之所以看重Shopee的聯(lián)盟營銷，是因?yàn)樗且环N無風(fēng)險(xiǎn)的策略，我也只需要為成功轉(zhuǎn)化的有效訂單支付傭金，且傭金設(shè)置的自主性完全掌握在我的手中。流量的大門，同樣也可以為跨境電商"小白"大開。

借力Shopee平臺的強(qiáng)大支持，我的轉(zhuǎn)行與跨境電商之旅尤為順利。在現(xiàn)有策略的基礎(chǔ)上，團(tuán)隊(duì)將充分利用Shopee平臺提供的其他賣家服務(wù)，在更多站點(diǎn)開通本地化履約，通過數(shù)據(jù)選品持續(xù)豐富產(chǎn)品款式，并加大站外引流和直播投入。相信在Shopee的助力下，團(tuán)隊(duì)今后還會觸達(dá)更大范圍的新老用戶群體，成功開發(fā)出更多爆品，繼續(xù)在東南亞市場創(chuàng)造出新的驚喜。

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